定制家具行业如日中天，但身边还是有很多同行抱怨说没生意。其实，营销的本质就是要抓住消费者的痛点和需求，并根据产品作出对策，定制家具经销商如果想找到更多的顾客，并且留住顾客，不妨试试下面这几种营销方法。

做好前期营销计划

 

其实不管是定制家具，还是其他产品，可以说一半看质量，一般看营销。如果市场销量不高，极有可能是你的营销没做好。定制家具加盟商在开业前就一定要做好营销计划，即使你加盟的是美洛士这种已经很有名气的品牌，但当地的人并不知道本地已经有美洛士家具了，所以前期还是要做一下传单、电台、本地公众号之类的宣传，告诉大家本市马上就要有美洛士家具门店了。另外，每逢节日要适当做一下活动，增加品牌在当地的活跃度。

 

沟通过程有激情

 

消费者一般都喜欢和充满激情的人打交道，在定制家具门店内进行营销时，要充满激情，不要分神，不要被动地消费者问什么你就只会答什么，可以给消费者描述家中安装你的家具后的舒适使用感，提前给消费者感受产品的价值。在沟通过程中，尽量打消消费者对品牌的隐患担心：比如万一家具坏，门店在保修期内会免费派人进行维修等等。只有打消了消费者的顾虑，他们才会放心下单购买。

提前准备营销话术

 

客户到定制家具加盟店进行咨询的时候，购买欲望越大的客户，提出的问题可能会越"刁钻"。他们会担心购买后遇到各种各样的质量问题，如果你的门店某个员工足够优秀，他可能会第一时间交出一个满分答案。但我相信，店内不可能100%员工都这么优秀这么机灵，否则，你也不用担心门店业绩不够好了。可以总结出所有大家认为客户会提到的问题，并且让店内的销售人员写出答案，从中分别挑选每个问题最好的答案，再让员工熟记这些答案——这样客户下次提问的时候，就不用担心客户会因为员工回答不当而放弃这个品牌了。